能源環境分公司“兩級營銷”實現共贏
2019-11-01
能源環境分公司自成立以來就明確了“集合優勢資源，立足首鋼內部，穩步進軍外部市場”的市場開發指導方針。他們集合優勢資源、提升服務意識、提高服務水平，堅定不移的做好首鋼內部市場。同時，通過鞏固維護客戶關系，拓展新的客戶和渠道，打基礎攢資源，穩扎穩打，逐步培育和進軍外部市場，市場營銷工作取得初步成效。截至7月底，能源環境分公司共簽訂合同總額5.79億元，其中設計類合同1052萬元，完成全年任務額的43%，總包類合同5.69億元，完成全年任務額的69.3%。
能源環境分公司立足于首鋼國際工程公司在水、電、風、氣等領域多年的技術積累，有著較強的技術底蘊與項目業績，并逐步向外拓展行業領域。雖然目前的業績大多來源于首鋼內部項目，在外部市場拓展上相比其他國內大型工程公司還存在一定差距，但他們不等不靠，主動出擊，正在積極探索市場開發新思路。一是充分利用好下游廠家已有的銷售渠道，在現階段外部市場網絡尚未搭建成型的條件下，通過聯合投標、戰略合作等多種方式，實現銷售渠道與信息渠道共享。二是加強橫向合作，拓寬涉獵行業。與杭州回水等公司共同開發昆明地區水體治理領域業務，借船出海，提升實力，力爭共贏。三是對內外部環境進行全面梳理，把煙氣治理、海水淡化和污水處理定位為近期市場主打領域，進一步明確市場方向
能源環境分公司采取市場部與事業部兩級營銷相結合的方式，在京唐燒結及2#、3#球團煙氣治理項目中，市場部作為前期主導，發揮引領作用，成為掌舵手。事業部作為專業營銷單元，發揮技術優勢，成為戰斗堡壘，相互配合，實現了項目承攬。兩級營銷將相互支撐，互為資源，結合客戶至上的服務理念，共同開辟能源環保領域的新市場。
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